Como precificar serviços

Descubra quanto custa uma hora da sua operação (custos fixos mais custo da equipe, dividido pelas horas faturáveis do mês), multiplique pelas horas que o serviço deve consumir e só então acrescente margem e impostos — ambos dividindo, não multiplicando. É a sequência que a calculadora desta página executa.

São as horas que você consegue efetivamente cobrar de um cliente. Reunião interna, treinamento, prospecção, férias e retrabalho não são faturáveis, mas continuam custando. Por isso o divisor do cálculo são as horas faturáveis, e não as horas contratadas: usar as 176 horas do mês inteiro subestima o custo da sua hora.

Porque margem é uma fatia do preço, não um acréscimo sobre o custo. Multiplicar o custo por 1,20 faz os 20% incidirem sobre a base errada e entrega uma margem real de cerca de 16,7%. Dividir o custo por 0,80 entrega os 20% sobre o preço, que é o número que aparece no seu resultado.

O cliente pode contratar do jeito que preferir — o cálculo por trás é o mesmo. Mesmo em um fee fechado você precisa saber quantas horas o trabalho consome, porque é isso que define se o valor combinado cobre o custo. Cobrar por projeto sem medir horas é o caminho mais curto para descobrir tarde demais que o preço estava errado.

Não existe número universal, e desconfie de quem oferece um. A margem precisa cobrir o risco do trabalho, o retrabalho que você costuma ter e o que você quer reinvestir no negócio. O caminho honesto é medir a margem que os seus projetos entregaram no passado e usá-la como ponto de partida — não um percentual copiado de outra empresa.

Não. Todo o cálculo acontece no seu navegador e os valores que você digita não são enviados para nós nem armazenados em lugar nenhum. Se quiser acompanhar as horas reais de cada serviço, você pode testar o WiseData Time por 30 dias, sem cartão — aí sim os dados ficam salvos, sob a nossa Política de Privacidade.